กล้า ถึง กล้า ถึง หยุดพัก ออก และก้าวไปข้างหน้าเพื่อเริ่มต้น มือ ยี่ห้อ

การเติบโตของอุตสาหกรรมเครื่องอัดอากาศของฉันเกิดขึ้นพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมเครื่องอัดอากาศในประเทศจีน: จากจุดเริ่มต้นในการซ่อมอุปกรณ์มือสองที่นำเข้าจากต่างประเทศ ไปจนถึงการติดตั้งชุดลูกสูบในภายหลัง ไปจนถึงการติดตั้งชุดสกรูที่ทันสมัย จาก"ขยะต่างประเทศ"ร้านซ่อมที่ยุโรปและอเมริกากำจัดไปยังโรงงานประกอบสมัยใหม่ของจีน จากเครื่องอัดอากาศของจีนนั้นขึ้นอยู่กับการนำเข้าไปยังองค์กรเอกชนอย่างรวดเร็วและบังคับให้ผลิตเครื่องลูกสูบยี่ห้อต่างประเทศออกจากประเทศจีนอย่างรวดเร็ว จากเทคโนโลยีที่ว่างเปล่าไปจนถึงการวิจัยและพัฒนาอิสระของเครื่องยนต์หลัก มันได้เห็นการพัฒนาอย่างรวดเร็วขององค์กรเอกชนเครื่องอัดอากาศแบบสกรูของจีน และได้เห็นการเปลี่ยนแปลงของแบรนด์ในประเทศจากอ่อนแอเป็นแข็งแกร่ง

                                                     จากเอเจนซี่แบรนด์สู่การสร้างแบรนด์

ตั้งแต่ช่วงปลายทศวรรษที่ 1990 ฉันได้เรียนรู้การซ่อมคอมเพรสเซอร์แอร์ในเมืองฉางผิง เมืองตงกวน ฉันสนใจผลิตภัณฑ์เครื่องจักรกลเป็นพิเศษ ฉันมักจะชอบศึกษาการบำรุงรักษาเครื่องอัดอากาศมือสองนำเข้า และรวมงานประจำวันเข้ากับการปฏิบัติและการบำรุงรักษา ด้วยความคุ้นเคยและช่ำชองหลักการทำงานของปั๊มลม ไม่นาน ผมก็มีร้านซ่อมปั๊มลมเป็นของตัวเอง ขณะซ่อมเครื่องอัดอากาศ ผมค่อยๆ เข้าใจความทุกข์ยากและความสิ้นหวังของลูกค้าส่วนใหญ่ที่มีต่อเครื่องอัดอากาศยี่ห้อต่างๆ ที่พวกเขาใช้ ดังนั้นฉันจึงมีความคิดที่จะคัดคอมเพรสเซอร์แอร์คุณภาพสูงสำหรับแขก และความคิดนั้นก็กลายเป็นความจริง: กลายเป็นตัวแทนแบรนด์ปั๊มลม ร้านค้า และต่อมาเป็นผู้ค้าส่ง ด้วยตัวตนของตัวแทนและผู้ค้าส่ง

ด้วยตำแหน่งผู้นำในอุตสาหกรรมการขายมานานหลายปี ฉันได้สะสมทรัพยากรลูกค้าจำนวนมาก การยอมรับของตลาด ชื่อเสียงของวงเพื่อน ความเคารพและความไว้วางใจจากลูกค้า ทำให้ฉันได้รับทุนสะสม อย่างไรก็ตาม ด้วยการผลิตเครื่องอัดอากาศอย่างต่อเนื่อง ทำให้แบรนด์เครื่องอัดอากาศในประเทศไม่เป็นระเบียบอย่างมาก เมื่อเทียบกับแบรนด์ชั้นนำจากต่างประเทศ แบรนด์ในประเทศมีการแข่งขันด้านราคาสูง ซึ่งนำไปสู่การเกิดขึ้นของแบรนด์เครื่องอัดอากาศในประเทศ เช่น หน่อไม้ ในช่วงหนึ่งของตลาด และฝูงผึ้งส่งผลให้คุณภาพอากาศในประเทศไม่สม่ำเสมอ คอมเพรสเซอร์

ในแง่หนึ่งคือการแสวงหาราคาเครื่องอัดอากาศในประเทศของตลาดในทางกลับกันความเป็นจริงของแบรนด์ในประเทศที่มีคุณภาพต่ำ ในสถานะนี้ ฉันเริ่มมีความคิดที่จะผลิตเครื่องอัดอากาศของตัวเอง และได้รับการสนับสนุนจากลูกค้าและเพื่อนมากมายอย่างเป็นเอกฉันท์ ดังนั้น ตั้งแต่ปี 2014 ฉันได้นำความคิดของฉันไปสู่การปฏิบัติอีกครั้ง และเริ่มต้นการเดินทางของ"การฟื้นฟูรัฐด้วยอุตสาหกรรม". เริ่มแรก ฉันดำเนินการโรงงานร่วมกับหุ้นส่วน จากนั้นฉันตั้งบริษัท ฮันเด เป็นเจ้าของแต่เพียงผู้เดียว ลงทุนในโรงงาน และกลายเป็นผู้ผลิตเครื่องอัดอากาศระดับมืออาชีพ

เมื่อฉันเลือกสถานที่สำหรับโรงงาน ฉันประเมินกำลังการผลิตโดยรวมของตลาดและพิจารณาผลผลิตเริ่มต้นของโรงงานอย่างครบถ้วน ดังนั้นฉันจึงเลือกโรงงานที่มีพื้นที่เกือบ 40 หมู่เป็นจุดเริ่มต้นของโรงงาน

หลังจากที่โรงงานเริ่มดำเนินการ เพื่อแสดงความสามารถและความแข็งแกร่งอย่างรวดเร็วและได้รับการยอมรับและการยอมรับจากตลาดอย่างรวดเร็ว เราเริ่มจากการผลิตแบบ OEM และได้รับคำสั่งซื้อ OEM จำนวนมาก ด้วยการได้รับคำสั่งซื้ออย่างรวดเร็วจากหลาย ๆ แบรนด์ ความยากลำบากและปัญหาต่าง ๆ ตามมา: ความภักดีและความมั่นคงของแบรนด์ต่ำ คำสั่งซื้อที่มอบให้คุณในวันนี้สามารถมอบให้กับผู้อื่นในวันพรุ่งนี้ เพื่อลดต้นทุนการซื้อโดยการลดราคาของผู้ผลิต . เมื่อเผชิญกับการลดลงอย่างต่อเนื่องของราคาโรงงาน จุดกำไรของโรงงานถูกบีบให้ต่ำลงเรื่อยๆ และแฮนด์ถูกบังคับให้ต้องทางแยกเป็นครั้งแรก: ฉันคิดว่ามันไม่ยั่งยืนสำหรับองค์กรที่มุ่งเน้นการผลิตที่จะดำเนินต่อไปเช่นนี้ และมันก็เป็น แย่มากสำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมเครื่องอัดอากาศทั้งหมดในประเทศจีน ดังนั้น, ฉันเริ่มก้าวแรกสู่ทิศทางของแบรนด์ที่เป็นเจ้าของตนเอง ฉันจัดทีมทันทีและสร้างศูนย์คลังสินค้าของตัวเองอย่างรวดเร็วในประเทศ เริ่มจากการจัดตั้งบริษัทการตลาด ฉันได้จัดตั้งสาขาการขายมากกว่า 20 แห่งในประเทศอย่างรวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่าเครือข่ายการตลาดจะแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว หลังจากประสบความสำเร็จในการก่อตั้งสาขาในภูมิภาคต่าง ๆ ผู้คนก็เริ่มรู้จัก มือ ในไม่ช้า ด้วยหลักฐานการสั่งซื้อจำนวนมาก เรายังคงตั้งสาขาการตลาดในจังหวัดและเมืองที่เหลือต่อไป จึงอาจกล่าวได้ว่าเป็นสถานการณ์ของตลาดในปัจจุบันที่บีบให้ มือ ต้องเดินหน้าต่อไปบนถนนแห่ง เริ่มจากการจัดตั้งบริษัทการตลาด ฉันได้จัดตั้งสาขาการขายมากกว่า 20 แห่งในประเทศอย่างรวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่าเครือข่ายการตลาดจะแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว หลังจากประสบความสำเร็จในการก่อตั้งสาขาในภูมิภาคต่าง ๆ ผู้คนก็เริ่มรู้จัก มือ ในไม่ช้า ด้วยหลักฐานการสั่งซื้อจำนวนมาก เรายังคงตั้งสาขาการตลาดในจังหวัดและเมืองที่เหลือต่อไป จึงอาจกล่าวได้ว่าเป็นสถานการณ์ของตลาดในปัจจุบันที่บีบให้ มือ ต้องเดินหน้าต่อไปบนถนนแห่ง เริ่มจากการจัดตั้งบริษัทการตลาด ฉันได้จัดตั้งสาขาการขายมากกว่า 20 แห่งในประเทศอย่างรวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่าเครือข่ายการตลาดจะแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว หลังจากประสบความสำเร็จในการก่อตั้งสาขาในภูมิภาคต่าง ๆ ผู้คนก็เริ่มรู้จัก มือ ในไม่ช้า ด้วยหลักฐานการสั่งซื้อจำนวนมาก เรายังคงตั้งสาขาการตลาดในจังหวัดและเมืองที่เหลือต่อไป จึงอาจกล่าวได้ว่าเป็นสถานการณ์ของตลาดในปัจจุบันที่บีบให้ มือ ต้องก้าวต่อไปบนถนนแห่ง เรายังคงตั้งสาขาการตลาดในจังหวัดและเมืองที่เหลือ จึงอาจกล่าวได้ว่าเป็นสถานการณ์ของตลาดในปัจจุบันที่บีบให้ มือ ต้องก้าวต่อไปบนถนนแห่ง เรายังคงตั้งสาขาการตลาดในจังหวัดและเมืองที่เหลือ จึงอาจกล่าวได้ว่าเป็นสถานการณ์ของตลาดในปัจจุบันที่บีบให้ มือ ต้องเดินหน้าต่อไปบนถนนแห่ง"แบรนด์ของตัวเอง".

ในแง่ของการวางแผนผลิตภัณฑ์ ตามกำลังการผลิตของโรงงานในปัจจุบันและตำแหน่งทางการตลาดของ ฮันเด เรามุ่งเน้นเฉพาะเครื่องอัดอากาศแบบแปลงความถี่แม่เหล็กถาวรและการบีบอัดแบบสองขั้นตอน อย่างไรก็ตาม ข้อมูลความต้องการของตลาดที่ได้รับจาก ฮันเด กว่า 20 สาขาทั่วประเทศบอกเราว่าเราควรพัฒนาเครื่องสุญญากาศ เครื่องแรงดันสูง และชุดผลิตภัณฑ์อื่นๆ ด้วย อย่าลืมการพัฒนาในแนวดิ่ง ในขณะเดียวกันก็ต้องให้ความสำคัญกับการพัฒนาในแนวราบด้วย เพื่อตอบสนองตลาดซึ่งได้รับการเขียนลงในพิมพ์เขียวการพัฒนาของ ฮันเด เป็นหนึ่งในโครงการพัฒนา

เสริมความแข็งแกร่งของแบรนด์: นวัตกรรมที่ไม่ต้องกลัวลมและฝน

มือ มาพร้อมกับแนวคิดของร้านค้าแบรนด์เมื่อเขาวางเครือข่ายการตลาดระดับชาติ  ;จุดประสงค์ในการเปิด"ร้านค้าแบรนด์"คือการสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์อย่างรวดเร็ว หวังว่าตลาดและผู้บริโภคของเครื่องหมายการค้าจดทะเบียน ภารกิจของมือ ประสิทธิภาพต้นทุนสูงของอุปกรณ์มือสามารถรับรู้และจดจำได้อย่างรวดเร็ว  ;นี้เป็นสินทรัพย์ที่จับต้องได้ขององค์กรเป็นสินทรัพย์ไม่มีตัวตนของการปฏิบัติ ประโยชน์ที่เห็นได้ชัด  ;แม้ว่าเราจะใช้มาตรการหลายอย่างเพื่อสนับสนุนร้านค้า: เงินอุดหนุนการตกแต่ง การคุ้มครองระดับภูมิภาค คำแนะนำด้านเทคนิค การส่งเสริมแบรนด์ และการสนับสนุนอื่นๆ แต่ถนนของแบรนด์เป็นเส้นทางที่ยาวไกล ผลกระทบในปัจจุบันไม่เหมาะอย่างยิ่ง  ;อย่างไรก็ตาม ฮันเด จะยึดติดกับมัน ด้วยการเสริมความแข็งแกร่งและการขยายตัวของ ฮันเด การยกระดับอย่างต่อเนื่องให้มีมูลค่าเพิ่มสูง และการเปลี่ยนไปสู่ข้อได้เปรียบระดับสูงของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ และนวัตกรรมทางวัฒนธรรม ฮันเด จะมีลักษณะเฉพาะของตัวเองอย่างแน่นอน  ;ในความคิดของฉัน นี่คือความรับผิดชอบและจิตใจที่ผู้นำองค์กรรุ่นใหม่ควรมี ถนนของแบรนด์จะต้องดำเนินการ โดยการทำถนนสายนี้ให้ดีเนื้อหาทองขององค์กรจะสูง

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าตลาดต่างประเทศมีขนาดใหญ่และแนวโน้มของเครื่องอัดอากาศของจีนที่จะออกไปนั้นเป็นแนวโน้มทั่วไป  ;อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน เทคโนโลยีหลักส่วนใหญ่ในตลาดต่างประเทศอยู่ในมือของแบรนด์ชั้นนำระดับนานาชาติ และส่วนแบ่งหลักของตลาดต่างประเทศก็อยู่ในมือของพวกเขาอย่างแน่นหนา และผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูง .

ฮันเด ระหว่างประเทศ ซื้อขาย แผนก ก่อตั้งขึ้นมานานกว่าหนึ่งปี ปัจจุบันปริมาณธุรกิจไม่มากนัก แต่ความท้าทายและความยากลำบากที่เราเผชิญนั้นไม่เล็ก เพราะการที่เราได้ออกไปทำให้เรารู้จุดด้อยของตัวเองในทุกๆด้าน  ;อย่างไรก็ตาม การออกทะเลทำให้ผู้คนใน ฮันเด ตระหนักถึงความแตกต่างในวัฒนธรรมธุรกิจทั่วโลก มองเห็นข้อกำหนดด้านคุณภาพของประเทศในยุโรปและอเมริกาโดยเฉพาะ และทำให้ชัดเจนว่าตลาดไม่สามารถควบคุมได้ด้วยราคาเท่านั้น และคุณภาพคือ กุญแจสำคัญเท่านั้น  ;สิ่งนี้บังคับให้ มือ ปรับปรุงและเติบโตซึ่งเป็นสิ่งที่ดี

มองไปข้างหน้าในอนาคต เราจะยังคงชนะในต่างประเทศโดยอิงจากมาตุภูมิ และให้ทีมธุรกิจการค้าต่างประเทศลองใช้ช่องทางที่หลากหลายเพื่อไปต่างประเทศเพื่อแยกออกจากเส้นทางแห่งนวัตกรรมของตนเอง  ;ในเวลาเดียวกันในอุตสาหกรรมเพื่อเป็นตัวอย่าง"เหล็กก็ต้องการความแข็งของตัวเองเช่นกัน"ทีละขั้นตอนในการทำงานที่ดีของแต่ละผลิตภัณฑ์ ทำให้ลูกค้าต่างชาติรู้จัก ชื่นชมผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง  ;นี่คือสิ่งที่สนับสนุนในปัจจุบันและเป็นวิธีเดียวที่จะทำให้"ผลิตในประเทศจีน"กลายเป็น"ผลิตในประเทศจีน"และ"ผลิตในประเทศจีน". เราตั้งตารอที่จะสร้างความประทับใจโดยธรรมชาติของประชาคมระหว่างประเทศ"ผลิตในประเทศจีน"ผ่านการปฏิบัติจริงและผลิตภัณฑ์คุณภาพของ ฮันเด

ประสบการณ์ยี่สิบปี ความคิดยี่สิบปีต่อไปนี้เป็นบทสนทนาระหว่าง อากาศ คอมเพรสเซอร์ ตัวแทน และ นาย . จาง กุ้ยฮวา

วท : คุณอยู่ในอุตสาหกรรมปั๊มลมมากว่า 20 ปี คุณมองการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมปั๊มลมอย่างไร?คุณคิดว่าโอกาสและความท้าทายใดที่ตัวแทนกำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบัน

จาง กุ้ยฮวา : การเติบโตของอุตสาหกรรมปั๊มลมของฉันเกิดขึ้นพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมปั๊มลมในจีน: จากจุดเริ่มต้นในการซ่อมอุปกรณ์มือสองที่นำเข้าจากต่างประเทศ ไปจนถึงการติดตั้งชุดลูกสูบในภายหลัง ไปจนถึงการติดตั้งชุดสกรูที่ทันสมัยจาก"ขยะต่างประเทศ"ร้านซ่อมที่ถูกกำจัดโดยยุโรปและสหรัฐอเมริกาไปยังโรงงานประกอบที่ทันสมัยของจีน จากเครื่องอัดอากาศของจีนขึ้นอยู่กับการนำเข้าอย่างสมบูรณ์ไปยังองค์กรเอกชนติดตั้งอย่างรวดเร็ว และบังคับให้ผลิตเครื่องจักรลูกสูบแบรนด์ต่างประเทศอย่างรวดเร็วจากจีน จากเทคโนโลยีที่ว่างเปล่าไปจนถึงการวิจัยอิสระและ การพัฒนาเครื่องยนต์หลักได้เห็นการพัฒนาอย่างรวดเร็วขององค์กรเอกชนเครื่องอัดอากาศแบบสกรูของจีนร่วมเป็นสักขีพยานในการพลิกโฉมแบรนด์ในประเทศจากอ่อนแอสู่แข็งแกร่ง

ผมเชื่อว่าตัวแทนเครื่องอัดอากาศในปัจจุบันจะต้องสามารถเห็นการทำงานที่ยากลำบากและการลดลงของผู้ผลิต OEM โดยเฉพาะผู้ผลิตรายย่อยในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาความลับอย่างหนึ่งของการยืนหยัดของ มือ คือการอาศัยแผนการตลาดขนาดใหญ่และขนาดการผลิตเพื่อให้ได้เปรียบในห่วงโซ่อุปทานในอนาคตฉันเชื่อว่าโพลาไรเซชันของเครื่องอัดอากาศจะมีความโดดเด่นมากขึ้นดังนั้นในฐานะตัวแทนฉันขอแนะนำให้พวกเขา"ควรเรียนรู้ที่จะยืนอยู่ในทีม",ต้องเลือกแต่ยี่ห้อดีๆ , ทำงานของตัวเอง , ตลาดต้องการคนขุดลึก , ตลาดผู้ใช้บริการดี , ทำอย่างมืออาชีพมากขึ้น , ทำใหญ่ขึ้น , ไถลึกเท่านั้น , ทำอะไรสักอย่าง , ผมคิดว่านี่คือกุญแจสำคัญ .

วท : ในฐานะผู้ผลิตเครื่องจักรรายใหม่ ในตลาดเครื่องอัดอากาศในปัจจุบันที่มีการแข่งขันสูงหลายยี่ห้อ คุณคิดว่าองค์กรเอกชนควรคว้าโอกาสและขยายตัวเองอย่างไร?

จาง กุ้ยฮวา : ก่อนอื่น ฉันคิดว่ามีหลายยี่ห้อในตลาดเครื่องอัดอากาศในประเทศ ซึ่งไม่น่ากลัว การแข่งขันไม่น่ากลัว สิ่งที่แย่คือเพื่อนร่วมงานที่จัดการแบรนด์อย่างเงียบ ๆ และระมัดระวังฝึกฝนทักษะภายในและปรับปรุงคุณภาพฉันคิดว่าปัจจุบันแบรนด์ในประเทศจำนวนมากยังคงใช้ราคาเป็นอาวุธหลัก ตราบใดที่ราคาต่ำพอที่จะไม่กลัวลูกค้าเช่นเดียวกับแฮนด์รุ่นก่อน เนื่องจากการขาดความใส่ใจในคุณภาพทำให้สูญเสียลูกค้าจำนวนมากหลังจากตรวจสอบความเจ็บปวดแล้ว เราได้ทำการปรับปรุงมากมายในภายหลัง และคุณภาพก็ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง เราได้รับความชื่นชอบจากลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่มากขึ้นอีกครั้ง และได้รับการสนับสนุนและกำลังใจจากตัวแทนจำหน่ายอย่างกระตือรือร้น

ผลิตภัณฑ์ของ ฮันเด มีคุณภาพดีและราคาดี และผลลัพธ์เล็กๆ น้อยๆ ไม่เพียงเพราะความสำเร็จของกลยุทธ์การตลาดและการจัดวางเท่านั้น แต่ยังเป็นเพราะความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับซัพพลายเออร์อีกด้วย ที่สำคัญกว่านั้น ความน่าเกรงขามในคุณภาพภายในโรงงานและความได้เปรียบด้านต้นทุนของห่วงโซ่อุปทานที่เกิดจากการผลิตขนาดใหญ่ของ ฮันเด

วท : ฮันเด เติบโตอย่างรวดเร็วและขยายตัวอย่างต่อเนื่อง คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าพนักงานและผู้จัดจำหน่ายของคุณมีความมั่นคงและมีความรู้สึกเป็นเจ้าของ?คุณมองตัวเองเป็นผู้นำธุรกิจของคุณอย่างไร?

จาง กุ้ยฮวา : ดังคำกล่าวโบราณที่ว่า"ผู้ที่รักผู้อื่นจะรักพวกเขาเสมอ". ในโลกธุรกิจ ฉันมักจะตระหนักว่า"จิตวิญญาณของทีม"เป็นสูตรมหัศจรรย์สำหรับความสำเร็จของผู้คน ฉันใส่ใจในสวัสดิภาพและชีวิตของพนักงาน และให้พวกเขาผูกมัดผลประโยชน์ของตนเองกับผลประโยชน์ของบริษัทอย่างมีสติในการติดต่อสัมพันธ์กับตัวแทนคือ"แบ่งปันรสชาติเดียวกัน","การแบ่งปันผลประโยชน์"ฉันใช้ปรัชญานี้ไม่เพียง แต่ในการคิด แต่ยังใช้ในการตัดสินใจของฉันด้วย

เมื่อมองไปในอนาคต ตั้งแต่ช่วงแรกๆ ฉันมักตัดสินใจโดยคำนึงถึงผลกำไรเสมอมาจนถึงปัจจุบัน"โดยคำนึงถึงความรับผิดชอบต่อสังคมและผลกำไรขององค์กร", ฉันเริ่มคิดถึงความรับผิดชอบต่อสังคมของตัวเอง , วิธีทำให้อุตสาหกรรมเครื่องอัดอากาศของจีนแข็งแกร่งและยิ่งใหญ่ขึ้น , วิธีเป็นตัวแทน"การผลิตอัจฉริยะในประเทศจีน"ไปต่างประเทศ วิธีเปลี่ยนตัวเองจากคนเป็นทั้งคนฉันหวังว่าฉันจะสามารถใช้ประโยชน์จากข้อดีของฉันในยุคสังคมนิยมอันยิ่งใหญ่ที่มีลักษณะเฉพาะของจีนในยุคใหม่ได้อย่างเต็มที่ และทำประโยชน์แก่สังคมตามสมควรเพื่อตอบแทนสังคม!